林文章:以細節打動客戶－aion789099的部落格

記者蔡乙萱／專題報導

主攻中國內銷市場的成衣大廠中國泰山（911611）去年底來台發行TDR，首開紡織企業回台上市掛牌先例。由於功能性布料的前景佳，為滿足客戶需求及拓展歐美地區市場訂單；中國泰山執行總裁林文章表示，預計10月將會啟動擴產計畫；同時，目前也與當地大學合作研發海藻等原料的醫療用相關布料，進軍醫療用的紡織領域。

來自高雄美濃鄉下的林文章，專科畢業於染整科，第一份工作是從染整廠裡最基層的技術員開始，一路做到技術組長、工程師，累積資本後踏入創業之路，因廠房淹水大賠2千多萬元。林文章說，當時只有硬著頭皮，將庫存的搖粒絨布料（Polar Fleece）運到香港、進入中國進行三角貿易銷售，沒想到卻大受歡迎，因而萌生在中國設廠生產的計畫。

中國泰山主要專門生產運動和休閒服飾專用布料，不管是英國足球明星貝克漢的英格蘭國家隊球衣、英國曼聯隊球衣，甚至中國李寧運動服等品牌廠，均是採用中國泰山的機能型布料。如何贏得全球品牌的青睞？理著小平頭、說話有著南台灣淳樸特質的中國泰山執行總裁林文章說：經營客人的重點不完全在於布料，細節才是致勝關鍵。

林文章表示，目前中國檯面上火紅的運動品牌，包括安踏（Anta）、特步（Xtep）、361°等當時也才剛起步，一路以來累積深厚的情感，合作關係相當緊密。產品也提供耐吉（Nike）、茵寶（Umbro）、愛迪達（Adidas）等運動品牌大廠的大中華區使用，加上前幾年北京奧運在中國舉行，中國泰山在機能性布料的穩固地位，包括李寧（Li- Ning）、美特斯邦威（Metersbonwe）也積極詢問合作可能性，目前中國泰山的內銷比重佔營收9成以上。

關鍵技術堅持品質

雖然中國泰山的布料在中國製造生產，卻因為堅持品質，不打薄利多銷策略，加上關鍵技術與細心，讓客戶採用中國泰山所製造的運動服其平均價格幾乎比市場高一倍。林文章說，近期有新的品牌大客戶加入，包括Timberland、凱文克萊（CK）等，為了滿足客戶需求，中國泰山10月將會開始擴增新設備；功能性針織布每月能增加3,500公噸，並斥資約5億元購置廈門泉州土地擴廠，預計2年內將會支出7億元人民幣擴增生產規模。

由於今年第二季棉花價格走跌及中國當地廠商競爭激烈，中國泰山今年上半年營收也受到影響、約人民幣2.38億元（約新台幣10.8億元）、年減29.2%，稅後盈餘人民幣4,625萬元、年減57.7%。儘管上半年營運不盡理想，林文章對未來仍具信心。

他認為，中國內需市場需求大，憑藉自有技術和深厚的客戶關係，中國泰山在中國站穩腳步，未來另一隻腳將鎖定歐美訂單，朝向全球機能型布料加工龍頭邁進，對未來營運持正面看待。